อยากได้ของที่ไม่มีกลยุทธ์การขายที่ทำให้อยากได้ในสิ่งที่ไม่มี

Image result for กลยุทธ์การตลาด

เมื่อก่อนมีรายการโทรทัศน์เรื่องหนึ่งทดลองว่าทำเสื้อยืด 20 ตัวไซด์เท่ารูปร่างของคุณมัตสึโกะแล้วเอาไปขายที่ห้างชิบูย่า 109 จะขายได้หรือไม่

ที่ผมคาดเดาคือขายได้แน่เหตุผลมีสองข้อข้อแรกคือเพราะมีเงื่อนไขว่าพนักงานที่ขายเสื้อยืดนี้จะต้องใส่ด้วย

ลูกค้าจะมองพนักงานขายเป็นโมเดลและรู้สึกว่าอยากใส่ชุดแล้วน่ารักเหมือนเขาถ้าใส่เหมือนกันก็คงน่ารักดีพนักงานขายหาวิธีสวมกางเกงที่เหมาะกับตัวเองเช่นผูกชายเสื้อบางใช้เข็มขัดให้เข้ากับเสื้ออยู่ที่หลวมโครกบ้างเป็นต้นทำให้ลูกค้าจินตนาการได้ว่าต้องใส่แบบไหนตัวเองใส่เสื้อไซด์ยักษ์แบบคุณมัตสึโกะแล้วจะเป็นอย่างไรท่านคิดว่าจินตนาการผมก็คิดว่าคงขายได้แน่เรามักได้ยินว่าตามร้านมักจะให้พนักงานขายสวมเสื้อชุดที่ขายการให้พนักงานขายใส่ชุดที่ขายไม่ค่อยได้เป็นวิธีหนึ่งที่วงการขายเสื้อได้ใช้บ่อยแต่ยังมีเหตุผลอีกหนึ่งครับนั่นคือการจำกัดแค่ 20 ตัวผู้คนที่มาต่อแถวซื้อโดนออกขายครั้งแรกแม่บ้านที่กรูเข้าไปในซุปเปอร์ช่วงลดราคา บรรยากาศที่ผู้คนออกกันซื้อของใน เทศกาลปีใหม่นักท่องเที่ยวที่จ่ายเงินเป็นเบี้ยเวลาไปต่างประเทศมนุษย์มากกว่ารไหวได้ง่ายกับข้อความเฉพาะแค่ตอนนี้เท่านั้นสินค้าหมดทั้งที่ปกติไม่ยอมซื้อ

นั่นเป็นเพราะความคิดและภายในใจเกิดความรู้สึกว่าถ้าไม่ซื้อตอนนี้จะไม่ได้ซื้ออีกต่อไปจำนวนมีไม่มากทุกคนน่าจะอยากได้อยากได้ก่อนคนอื่นแพงกว่าปกตินิดหน่อยคงไม่เป็นไรสิ่งที่อยู่เบื้องหลังความคิดเหล่านี้ก็คือความกลัวกลัวว่าของจะหมดแล้วจะมานั่งเสียใจภายหลังที่ไม่ได้ซื้อ

อาจจะเหมือนวิธีเดิมๆในการขายเวลาสินค้ามีข้อจำกัดอะไรซักอย่างหรือจำกัดเงื่อนไขในการซื้อสินค้านั้นจะขายดีขึ้นอย่างชัดเจนเพราะไม่รู้จะรู้สึกถึงมูลค่าเมื่อของสิ่งนั้นมีโอกาสได้น้อยหายากและจะเกิดความต้องการซื้อขึ้น

สิ่งที่ผมเสียดายในการทดลองเรื่องเสื้อยืดไซท์คุณมัตสึโกะคือพ่อบอกว่ามีแค่ 20 ตัวแล้วที่ร้านนำเสื้อยืดทำ 20 ตัวใส่ไม่แขวนโชว์ตั้งแต่แรกถ้าผมเข้าร่วมการทดลองนี้นอกจากผมจะกำหนดว่ามีแค่ 20 ตัวเพื่อให้เกิดความรู้สึกมีจำกัดของหายากแล้วผมจะแขวนไว้แค่ 10 ห้าถึง 16 ตัวที่เหลือก็จะปล่อยให้มันวางไว้ความรู้สึกว่าขายได้จะทำให้คนรู้สึกอยากซื้อบรรยากาศแบบนี้จะทำให้ความต้องการซื้อของลูกค้าว่าขายดีขนาดนี้เลยหรือเราต้องรีบซื้อบ้างแล้วแหละ

เหตุผลและคุณค่าของสิ่งที่มีจำนวนจำกัดจะมีมากกว่าสิ่งของที่ซื้อเมื่อไหร่ก็ได้และน้ำทำให้อารมณ์พาไปเธอซื้อกฎของจำนวนจำกัดที่พูดถึงในทางจิตวิทยานี้เป็นเทคนิคการขายที่ได้ผลเสมอไม่ว่ายุคสมัยไหน

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องที่ต้องการถูกทำเครื่องหมาย *