ขายในสิ่งที่ลูกค้าคิดไปเอง!

เอาเป็นว่าสิ่งที่สำคัญคือลองทักทายดูสักครั้งซึ่งสิ่งที่อยากให้เรานำไปใช้ก็คือ “ความผกผันของความเสี่ยง”

มันคือการที่ผู้ขายรับความเสี่ยงหรือความกังวนใจที่ลูกค้ารู้สึกเวลาซื้อของเพื่อสร้างบรรยากาศให้ลูกค้ายอมซื้อวิธีที่เข้าใจง่ายที่สุดก็คือการคืนเงินรับประกันความพึงพอใจว่า “ถ้าไม่ได้ผลยินดีคืนเงินเต็มจำนวน” ถ้าจากตัวอย่างคือการลดความยาก ในการซื้อของลงให้ลูกค้ารู้สึกว่าถ้าคุณได้งั้นลองสีแดงดูหน่อยก็ไม่เลว

เพิ่มเติมคือมีผลวิจัยออกมาว่ายิ่งระยะเวลาคืนเงินยิ่งหนักอัตราการคืนเงินยิ่งลดลงคนเราเมื่อคิดว่าจะคืนเมื่อไหร่ก็ได้สุดท้ายมักลืมคืนเนื้อหาจากการกระโดดไปหน่อยแต่ผมต้องการนำเสนอว่าให้ใช้การคิดไปเองแบบผิดๆของลูกค้ามาทำให้เกิดผลบวกในการขายนั่นเอง

หากสามารถถอนการคิดไปเองของลูกค้าได้อย่างงดงามแล้วก็ร้านนั้นจะกลายเป็นร้านเพียงหนึ่งเดียวของลูกค้านั้นคือกันเกิดความรู้สึกอย่างที่เคยเขียนไปแล้วว่าพนักงานขายคนนี้ไว้ใจได้คราวหน้าอยากมาซื้อกับเขาอีก

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องที่ต้องการถูกทำเครื่องหมาย *