วิชาอ่านใจระดับสูงที่ซ่อนอยู่ในละครเรื่อง”โลกนี้มีแต่คนใจร้าย”

ทำโครงงานนำเสนอลูกค้าทำพรีเซนต์หรือสรุปการประชุมนำเสนอขายสินค้าหรือบริการ…..ร่วมที่ต้องมีเหมือนกันคือเทคนิคในการถ่ายทอดข้อมูลที่ต้องการบอกให้กับอีกฝ่ายอย่างถูกต้อง และโน้มน้าวให้อีกฝ่ายตอบตกลง

“ไม่รู้ว่าหลักสำคัญอยู่ตรงไหน”
“อธิบายไปยืดยาวไปอีกฝ่ายจับจุดเด่นของสินค้าไม่ได้”

ถ้าทำได้แค่นี้อย่าว่าแต่เปลี่ยนจาก no เป็น yes เลย ตัวธุรกิจเองยังเริ่มไม่ได้ด้วยซ้ำการหาวิธีทำให้อีกฝ่ายจำแล้วรับรู้ข้อมูลของเราเป็นพื้นฐานของพื้นฐานในการเจรจาธุรกิจ

ถ้าอย่างนั้นต้องทำอย่างไรวิธีทำให้อีกฝ่ายจะจำเรื่องที่ต้องการบอกได้คำใบ้อยู่ในรายการโทรทัศน์ครับ

หนึ่งในรายการโฆษณาสินค้ากลางดึกนั่นเอง โดยเฉพาะพวกช่องรายการขายของตอนดึกนั้นมีไม่น้อยที่แนะนำสินค้าตัวเดิมซ้ำๆในรายการเดียวทุกครั้งจะทวนราคาและข้อมูลสินค้าซ้ำแล้วซ้ำเล่าและมีเบอร์ติดต่อมาเป็นระยะๆ

ข้อมูลสำคัญที่รายการโฆษณาสินค้าต้องการบอกผู้ชมมีแค่ 4 อย่างคือ

  • ผลิตภัณฑ์
  • ลักษณะพิเศษ
  • ราคา
  • เบอร์ติดต่อ

ดังนั้นจึงใช้ข้อมูลเหล่านี้ซ้ำแล้วซ้ำเล่า ทำแบบนี้แล้วภายในสมองของผู้ชมจะเกิดอะไรขึ้นข้อมูลทั้งสี่อย่างจากบันทึกอยู่ในสมองของผู้ชมและเกิดวงจรความคิดว่า

สินค้าดีขนาดนี้—— ซื้อแล้วคุ้ม—— ลองโทรหาดูดีกว่า

นั่นคือยิ่งนำเสนอข้อมูลมากเท่าไหร่ยิ่งเข้าไปอยู่ในสมองอีกฝ่ายมากขึ้นเท่านั้น

เพิ่มเติมคือส่วนรายการขายของมักจะอยู่ช่วงเวลากลางคืนนอกจากค่าเสียเวลาในช่วงนั้นจะถูกแล้วผมคิดว่าเหตุผลน่าจะอยู่ที่เพราะถ้าเป็นเวลาจำกัดอย่างชั่วโมงโฆษณาของรายการตอนกลางวันจะไม่สามารถ พูดซ้ำๆได้เพราะมันไม่ใช่แค่ทำซ้ำๆแต่ทำซ้ำโดยเปลี่ยนแปลงวิธีการนำเสนอนิดหน่อย

หลักสำคัญตรงนี้คือเปลี่ยนรูปแบบการนำเสนอซ้ำๆ แต่ละคนมีคำที่ดึงดูดหรือฟังแล้วติดอยู่ในใจแตกต่างกันออกไปแม่จะถ่ายทอดเรื่องเดียวกันบางคนอาจจะตอบสนองต่อสำนวนบางคนอาจจะสนใจสำนวนอื่นมากกว่าหรือบางคนอาจจะ ชอบสำนวนแบบอีกคนมากกว่าแต่ละคนชอบสำนวนแบบไหนขึ้นอยู่กับวิธีที่ใช้นำเสนอ

ในกรณีที่เป็นการสื่อสารไปยังคนจำนวนมากเช่นบันทึกการนำเสนอผลงานก็จำเป็นต้องเปลี่ยนรูปแบบสำนวนเพื่อขยายขอบเขตผู้อ่านให้กว้างมากขึ้น

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องที่ต้องการถูกทำเครื่องหมาย *