การเจรจาควรทำหลังมื้อเที่ยงหรือไม่ก็หลังเลิกงาน

ฮิตเลอร์ให้ความสำคัญกับช่วงเวลาปราศรัยมาก สมัยนั้นการปราศรัยของผู้มีอำนาจโดยทั่วไปมักจัดในช่วงเวลาเช้าหรือก่อนเที่ยงเป็นส่วนใหญ่ แต่ฮิตเลอร์เลือกที่จะปราศรัยต่อหน้าฝูงชนตอนพลบค่ำเสมอ

เค้าได้ปราศรัยครั้งแล้วครั้งเล่าด้วยการใส่สโลแกนสั้นสั้นแต่ทรงพลังประกอบกับท่าทางใหญ่โตเพื่อชี้นำฝูงชนที่เหนื่อยล้าจากการงานจนความสามารถในการตัดสินใจทดถอยและกำแพงทางใจอ่อนแรงลง ด้วยวิธีนี้ทำให้เขาครองใจและควบคุมมวลชนได้อย่างยอดเยี่ยม

ความสามารถในการตัดสินใจของอีกฝ่ายแย่ลงกำแพงป้องกันในจิตใจอ่อนแรงลงเป็นสภาพที่ถูกโน้มน้าวได้ง่ายจังหวัดที่ดีที่สุดในเวลานี้คือบ่ายโมงหลังอีกฝ่ายกินข้าวเสร็จและตอนเย็น เพิ่มเติมเล็กน้อยว่าเวลาที่ผมกำหนดไว้บ่อยคือบ่ายสองเพราะนอกจากเหตุผลที่กล่าวมาแล้วยังมีข้อดีในแง่หลังกินข้าวเป็นช่วงที่ลูกค้าน้อยสามารถผ่อนคลายได้มากกว่าในบรรยากาศเงียบๆ

และในงานวิจัยของศาสตราจารย์ซินแคลร์ มหาวิทยาลัยอัลเบอร์ต้า ประเทศแคนาดายังมีรายงานที่น่าสนใจได้ว่า “วันที่อากาศแจ่มใสควรจะถูกโน้มน้าวได้ง่ายแต่ในวันที่อากาศร้อนอารมณ์จะรุนแรงขึ้น”

ทำให้หนุ่มเดาได้ยากดังนั้นหากประชุมตอนบ่ายโมงและเป็นสถานที่เปิดที่มองเห็นพระอาทิตย์ได้ในวันที่ท้องฟ้าแจ่มใสอากาศเย็นสบายก็อาจทำให้งานราบรื่นได้อย่างคาดไม่ถึง

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องที่ต้องการถูกทำเครื่องหมาย *