กุมอำนาจเหนือกว่าด้วยการกล่าว”ทักทาย”ก่อน

          ในการเจรจาย่อมได้เปรียบกว่าเมื่ออยู่ภายใต้พื้นที่ปลอดภัยของเราภายใต้พื้นที่ที่อุ่นใจของเราถ้าจะเอ่ยคำทักทายหรือแลกนำบัตรเพื่อสร้างบรรยากาศที่ได้เปรียบตั้งแต่แรกควรลงมือทำให้ได้ก่อนอีกฝ่าย

เพิ่มเติมอีกนิดคือตามตะวันตกที่การจับมือเป็นวัฒนธรรมก็มีเทคนิคการจับมืออันน่าสนใจที่สามารถบอกใบไปยังอีกฝ่ายได้ว่าฉันกุมความได้เปรียบอยู่นะ

นี่คือวิธีจับมือที่เรียกว่า “พาวเวอร์เช็คแฮนด์” ที่พวกประธานาธิบดีสหรัฐชอบใช้กันวิธีนี้คือในขณะที่จับมือพร้อมกับเอ่ยคำทักทาย”ฝากเนื้อฝากตัวด้วยครับ”ให้ใช้อีกมือประคองข้อศอกอีกฝ่ายหรือลองดูประกอบตามคลิปหรือข่าวได้นะครับ

นั่นคือเพียงเท่านี้ก็เป็นการที่สื่อสารออกไปโดยไม่ต้องใช้คำพูดว่าฉันกุมอำนาจเหนืออยู่นะการเพิ่มท่าทางไปบนแขนของอีกฝ่ายนอกเหนือจากการจับมือนี้เป็นการสื่อให้เห็นว่าเราเป็นฝ่ายกุมอำนาจเหนืออยู่และว่ากันว่าฝ่ายที่ถูกกระทำก็จะรู้สึกถูกอีกฝ่ายกุมอำนาจเหนือได้ง่ายขึ้นโดยไม่รู้ตัวด้วย

ช่วงเวลาที่อีกฝ่ายจะตอบ yes ได้ง่าย

ในการเจรจาเรื่องซีเรียส อย่างนำเสนองานรึหาเรื่องการค้าจะมีช่วงเวลาและสถานการณ์สภาพแวดล้อมที่อู้ต่อการให้อีกฝ่าย say yes อยู่

บอกคำตอบก่อนเลยนะครับว่ากันว่าช่วงเวลาดังกล่าวคือถ้าจะเจรจาเรื่องงานให้ไปตอนบ่ายโมงกว่าหรือไม่ก็เกือบช่วงเย็นไปเลยแน่นอนหรอกครับว่ามีเหตุผลของมันอยู่ ก่อนอื่นเหตุผลที่จะแนะนำให้ไปบ่ายโมงกว่าเพราะเป็นหลังเวลาอาหารเที่ยงของอีกฝ่ายสมองคนเราจะทำงานช้าลงเมื่อท้องอิ่มหลังกินอาหารเลือดจะไปลมอยู่ที่ อวัยวะย่อยอาหารเพื่อย่อยสิ่งที่กินลงไปทำให้เลือดไปเลี้ยงสมองน้อยลง

ตรงกันข้ามเวลาท้องว่างสมองจะทำงานดีดูเหมือนบางกระแสบอกว่าเวลาท้องว่างน้ำตาลในเลือดน้อยทำให้สมองไม่ได้รับสารอาหารส่วนประสิทธิภาพการทำงานลดลงแต่นั่นเป็นเพียงกรณีที่ท้องว่างเกินไปเพราะว่าในระดับพอดีก็จะช่วยให้การทำงานของสมองดีขึ้นกว่าเดิม

ต่อไปเหตุผลที่แนะนำช่วงเย็นเพราะเป็นเวลาที่ความเหนื่อยล้าทางร่างกายและจิตใจสะสมมาตลอดทั้งวันเรื่องนี้เป็นเรื่องที่ผมรู้จักการทดลองตามในทวิตเตอร์ว่าในหนึ่งวันช่วงเวลาที่คนเกิดความรู้สึกอยากซื้อของมากที่สุดคือ 6 โมงเย็นถึงสี่ทุ่ม

เมื่อความเหนื่อยล้าสะสมและความสามารถในการตัดสินใจลดลงทำให้ได้รับอิทธิพลจากโฆษณาอย่างราคาเซลล์หรือหน้าที่ทองได้ง่ายจนเผลอซื้อแบบไม่ลืมหูลืมตา ถ้าเปลี่ยนมุมมองสาเหตุที่เป็นแบบนี้เพราะในช่วงเวลาดังกล่าวเป็นช่วงที่เกราะป้องกันจิตใจของมนุษย์อ่อนกำลังทำให้ได้รับอิทธิพลจากข้อมูลรอบตัวและถูกโน้มน้าวได้ง่าย

ฉันอยู่กับเวลาบ่ายโมงที่อยู่ในสภาพของอิ่มช่วงเวลาเย็นที่ความเหนื่อยล้าตลอดทั้งวันเพิ่มสูงขึ้นประสิทธิภาพการทำงานของสมองก็ลดต่ำลงเรียกเราว่าเป็นช่วงเวลาเหมาะสมที่จะเริ่มการเจรจาให้เป็นฝ่ายได้เปรียบ

ใส่ความเห็น

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องที่ต้องการถูกทำเครื่องหมาย *